会下棋的人都明白一个道理，白送你吃，一定是有陷阱的。所以，在白吃之前需要考虑清楚后面如何走?

　　在中国象棋古谱中有一本书叫《自出洞来无敌手》讲的是弃子攻杀，也是现代弃子攻杀的基础。在下棋时往往好像是占了便宜，占据了实力的优势，但是还是败下阵来。

　　我们今天的酒店就像棋局一样，尤其是单体酒店缺少品牌优势，缺少人才优势，缺少渠道优势，缺少能力优势，在OTA面前就会不堪一击，在品牌酒店面前会感叹不如，在有人才有能力的酒店面前会节节败退。

　　偶然还是必然其中孕育着内部的逻辑，有时候必然会通过偶然展示出来。

　　如果今天的酒店再不觉醒，在不求蜕变，必然中的偶然结果是生意越来越难做，越来越力不从心，以前的好日子会被现实的市场竞争打的支离破碎，我们只能拾起来修修补补，可能会步入弃之可惜，食之无味的地步。

　　以前OTA就像对手送了一个“兵”给你吃，慢慢的演变成再送你个“马”，再演变成送一个“车”给你，结果在酒店网络渠道上你就是输了这局棋。经过很多局的努力，情况都没有改变，现在很多酒店就理所当然了。失去了斗志和信心，剩下只是赚多少钱的事情了。

　　把当下利益看做是“车”，酒店可能会失去未来的胜局。彭老师并不反对当下利益的获取，但是反对用当下利益换取成功的未来，让胜利的灯笼在风中摇曳，随时都有可能被熄灭。

　　今天，单体酒店已经到了拾起信心，重构自己渠道的时刻。

　　首先，需要有耐心

　　因为，我们已经浪费太多的时间，浪费了太多的流量，没有积累，靠几天几个月是不行滴，需要天天的积累，才能筑建起你明天的高出租率。

　　OTA的流量与存量，也不是几天和几个月积累起来的，也是经过多年的打拼才有了今天这个格局。

　　所以，需要单体酒店的业主有足够的耐心与耐力。

　　其次，要有决心

　　很多时候，酒店的管理者或者员工只看到了眼下。当我们要构建自己渠道的时候，由于工作量的增加，很多人是反对的，因为这个事情眼下对他们是没有什么好处的。

　　所以，酒店业主或者决策者一定要在这个事情上非常坚决，没有余地的坚决，让自己和大家都没有退路，这个事情才能够做好，做的顺畅。

　　第三，要有判断力

　　酒店的业主和决策者需要在构建自己渠道上面有自己的判断力，需要站在整个系统的层面来看这个事情。不要纠结一些旁枝末节，我们要抓主要问题。

　　酒店自己的渠道系统彭老师理解为有4个部分：构建部分、实施部分、维护部分和营销部分。缺少任何一个部分都是不完整的，在未来都会留下隐患或者效果大打折扣。这些需要酒店业主和决策者有自己的判断。

　　第四，重新界定营销

　　彭老师认为的酒店营销分为3个部分，流量、存量和增量。

　　所以，按照如此提法，需要酒店在存量(自己的渠道)和增量上下功夫。也可以通过，STP(定位)+C(客人)+4P(产品、价格、渠道与促销)+5W(我了解、我判断、我询问、我行动、我拥护)来完整的界定。

　　第五，找对方法

　　中国传统文化的特点都是向内求，所以，酒店做自己的直销渠道也是一样的道理。

　　最重要的是先把我们的流量，有效的进行转化，这里的有效指的是有原则，有目标的进行，然后才是维护，服务，精准营销的实现。

　　同时我们还需要在流量入口上下功夫，彭老师比较反对昙花一现的促销，非常赞成有效与有价值的流量持续引流。

　　第六，用对工具

　　工具的基本要求，在设计上要满足：系统构建、便捷实施、有效维护与精准营销。

　　在功能上能够实现以上四个方面的同时，要实现智能化，减少对人的依赖。

　　在下棋中，最好可以做到，吃了一个车，还赢了这局棋。

　　如果酒店在做好当下收益的同时，还能够有目的，有目标，有方法的构建实施自己的直销渠道，或许你可以赢得酒店未来市场竞争这局棋。