投入资金不少，却卖不出房价，这是现在不少酒店投资者的烦恼。

　　为什么房价提不上来，留不住顾客?背后的原因跟酒店最初的设计，息息相关。

红专设计创始人唐也，在父亲的熏陶下，很小就开始学习美术与古典诗词。

　　大学毕业以后成了一名大学教师。在教学的过程中开始慢慢发现，以前很多诗词歌赋里面的意境只能作为一种影子去跟学生表达，而不能把场景展示出来。

　　怎么样能够把意境展示出来呢?怀着这种愿望，唐也接触到了酒店行业，但是当时的酒店行业，大部分投资人和老板根本不懂设计，只知道模仿。

　　当时不仅没有专业从事酒店设计教育的老师，更没有专业从事酒店设计的公司。

　　于是唐也邀请了几位朋友一起创立了红专。到今天，红专已经收获了十多万条客户好评，唐也本人，也被称为“精品酒店设计之父”。

　　本次采访中，我们主要讨论了以下6个问题：

　　1、十多年间酒店行业的需求有什么变化?

　　2、最会赚钱的、能最快回本的投资者具备什么特性?

　　3、从专业的角度来说，精品、度假、主题、商务、星级酒店五大类酒店在设计思路上有什么区别?

　　4、设计对于酒店来说本质或者说价值在哪?

　　5、红专的设计理念是什么?

　　6、红专未来的发展规划是什么?

　　以下是天鹅会与唐也的对话

　　天鹅会：在您从事酒店设计的十多年间，酒店行业的需求有了什么样的变化?

　　唐也：第一：主流消费者的变化很大。目前整个社会的消费主体已经变成80、90后，他们对酒店的审美、功能需求、个性化需求与之前的消费主体有了本质区别。

　　第二：投资者更理性。投资者在对待酒店投资这件事上、更理性、回报率的测算也更前置、这是个好事，同时对产品的创意、节约成本及能耗的要求更高。

　　第三：市场百花齐放。目前主题酒店、精品酒店、度假酒店、民宿、客栈、商务酒店、星级酒店、产权式酒店、会议会展酒店、分时度假酒店等非常丰富。

　　而且在这些类别上出现了很多的细分和跨界，商业到了4.0时代，酒店设计也到了4.0时代。

案例酒店：贵阳花果园铭一酒店

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　　天鹅会：这十几年的酒店设计生涯，您接触过有上千个酒店投资人吧?有没有发现，最会赚钱的、能最快回本的投资者具备什么特性?

　　唐也：接触过很多投资人，虽然做的酒店不一样，大致可以分为三类：

　　第一种：年龄大但是爱学习，与时俱进。这种老板属于投资精英，不仅有阅历，还有正确的世界观和价值观，投资的酒店往往入住率高，回本快。

　　第二种：很自我，觉得自己想的就是对的，正确的。

　　第三种：情怀类投资者，能听进一些设计上的建议。这类投资者，年轻人居多，大多在做民宿。

　　就我接触的一些案例来说，一般的民宿都会面临三个问题：

　　1、周一到周四的入住率很低;

　　2、人员的流动率大;

　　3、标准化不好执行。

　　这三个问题其实很难从根本上彻底解决，所以虽然现在民宿很火，但是能赚钱的就很少。

案例酒店：贵阳花果园铭一酒店

　　天鹅会：有没有哪些误区是酒店人一旦碰到，必定会导致生意不好的?

　　唐也：最常见的误区就是投资者仅凭个人喜好装酒店(这个问题对房量40间以下的酒店影响不大)，装好酒店以后，一旦入住率不高，就喜欢降价。这类酒店回本周期长，盈利能力差。

　　天鹅会：在做酒店设计的过程中，有没有什么问题是最让投资者头疼的?

　　唐也：投资者最头疼的是酒店的产权属性不对，非商业的物业、一定要了解清楚消防等是否能办理!最终的证照是否能办理。另外就是注意排水的问题。

案例酒店：杭州漫纯国际酒店

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　　天鹅会：据了解，红专设计的酒店有精品、度假、主题、商务、星级酒店五大类。从专业的角度来说，这五类酒店在设计思路上最大的区别有哪些?

　　唐也：先说精品酒店：这类酒店的房型划分很细，客房数量一般在40间以上。它的服务往往不是格式化的，而是根据特定用户的需求来提供的。所以从设计思路上来说：

　　1、精品酒店是针对某一类客群设计的深度用户体验

　　2、酒店的氛围是需要精心安排的，能够让客户感受到投资者和设计者的用心。

　　3、整个酒店的创意、就是最重要的核心竞争力。

案例酒店：贵阳花果园铭一酒店

　　主题酒店：这类酒店的房间数往往不超过40间。它存在很明显的优点和缺点，喜欢的人就非常喜欢，不喜欢的人就完全无感。

　　主题酒店的设计往往是将酒店的风格与某个主题做关联，比如说现在流行的动漫主题酒店、电竞主题酒店、情侣酒店等，面向的人群往往是这类主题的死忠粉。

　　当然，它也存在很明显的弊端，比如说一些带主题特色的装饰物，容易给酒店造成不好清洁的卫生死角，这个是酒店老板需要注意的地方。

案例酒店：HI设计师酒店

　　度假酒店：它的客户一般是以酒店为重要的旅游目的地，并且入住两个间夜以上，客户到酒店以后，会花费比平常更多的时间呆在酒店，除此之外还可以到酒店周边游玩。

　　这类酒店的设计思路往往需要结合当地旅游资源的特点，将客人的入住舒适度、公共休闲设施放在首位。尤其是度假休闲配置要丰富。

案例酒店：康定锅庄温泉国际酒店

　　商务酒店：这类酒店以商务活动的开展为主要核心、在酒店设计上需要着重考虑会议、会展、接见、办公、商务等基本配套。

案例酒店：中迪财富大酒店

　　星级酒店：这类型酒店常分为三星、四星、五星、铂金五星这四类，酒店设计也都根据星级的不同标准来设计。当地不地区和不同城市的星级标准不一样。

案例酒店：杭州漫纯国际酒店

　

　　天鹅会：您觉得，设计对于酒店来说本质或者说价值在哪?

　　唐也：从大方向来说，总的设计和运管营销是联系在一起的。

　　尤其是设计，对酒店来说，存在着不可替代的价值：

　　1、体验。一个好的设计可以完美的解决客户洗洗睡的需求。

　　2、对投资者来说设计是重要的安全带。大部分酒店投资者，在投资酒店的时候，都是一时兴起，觉得做酒店很简单，没有算、管、干的思路。在这种情形下，做好酒店设计可以让投资者的资金获得保障，更快回本。

　　3、做好酒店设计是给未来的营销留了一把刀。好的设计自带销售属性、网红属性，自带流量和IP。好的设计就是门面，会自动给酒店引流。

　　4、做好酒店设计可以让运管团队更省力。好的设计会帮助酒店合理的利用每一寸土地，每一个空间。投资者可能会希望房间越多越好，每一个空间都要做好房间规划。但是酒店设计师会根据酒店的定位和属性来规划房间数和公共区域，做到效益最大化。

案例酒店：HI设计师酒店

　　

　　天鹅会：您在设计中坚持的理念是什么?

　　唐也：红专专业做酒店设计十多年了，这些年获得用户口碑好评10万多条。在做酒店设计上，我们一直坚持以下4个理念：

　　1、我们设计的酒店，从投资回报的角度讲，要是一个好的投资产品。

　　2、我们设计的酒店，一定能够呈现某一类酒店用户梦想中的场景。

　　3、我们设计的酒店，可以引领消费者的生活方式。

　　4、在能耗方面，一定要选择先进的理念，节约能耗。

　　我们认为，酒店的设计不仅应该表达一种情怀、一种情绪、一种气质、一种需求、一种人性;应该给用户一种美的体验，一种生活态度的体验，一种品位的展现。还应该帮助用户考虑和解决周一到周四的生意怎么做，淡季的生意怎么做。事实上，红专设计的酒店，入住率都很不错。

案例酒店：康定锅庄温泉国际酒店

　　

　　天鹅会：您对红专未来的发展规划是什么?

　　唐也：红专未来要做四项内容：顾问、设计、做自己的酒店管理公司、实体酒店品牌。未来三年左右，主攻精品酒店和买手店。计划在三年实现国产品牌第一，让全国80%的城市都有红专设计的酒店。目前品牌和实体店，已经从四川、重庆发散开了。