2016年闽东南地区的旅游地产市场表现依然不尽如人意。无论是开发量还是成交量，依然呈现下滑的态势。除聚龙小镇等个别项目在运营服务方面有所表现，绝大多数项目处于寂静的状态。

　　从具体旅游消费市场需求看来，闽东南地区消费者对旅游各要素的诉求确与全国趋势略有不同。为更好地帮助了解闽东南市场的旅游消费者需求，进行产品升级与迭代更新，克而瑞乐苇根据体量庞大的数据调研，特此梳理出闽东南地区的旅游地产市场需求特征，总结如下：

　　2016年闽东南旅游度假特征

　　1.旅游度假需求特征

　　旅游度假频次：2016年，闽东南地区受访者旅游度假次数与全国趋势相符，以1-2次为主，约占73%;同时，旅游度假次数在4次及4次以上的占比相对较少，仅占8%。

2016年闽东南地区受访者旅游度假次数

　　旅游目的：2016年，“换个环境，体验不同的生活”成为闽东南地区受访者旅游度假以体验不同的生活方式为首要目的，所占比重为66%;与全国区域相比，闽东南地区受访者以“行万里路，看不同风景”、“释放压力，放松心情”为目的的旅行占比与全国趋势基本持平，究其原因，作为沿海地区，闽东南生活、工作节奏也相对较快，以休闲度假为目的的旅行成为主流趋势。此外，自古以外出群居生活为特征的闽东南地区，对于家庭观念、亲属观念较为看重，从受访结果来看，“老友聚会，交流感情”、“家人相聚”相对全国也比例较高，所占比重分别为42%和30%，相较全国高出约10个百分点。

2016年闽东南地区受访者旅游目的

　　旅游方式：从闽东南地区调查结果来看，对于各种旅游方式的选择相对都较为平均，其中“自助”及“半自助”选择比重约超70%，约有28%的受访者愿意选择“旅行社跟团”方式。考虑受访者年龄结构构成比例中45岁以下占七成比重，可以看出，年轻人及中年群体较偏好自由度高的旅游方式。

2016年闽东南地区受访者旅游度假方式

　　旅游目的地偏好：从旅游内容偏好程度来看，“新型创意体验区”、“文化演出展示类场所”以及“休闲乡村/农场”更受闽东南地区受访者喜爱，分别占比55%、53%和42%。此外，受访者对“海岛或者滨海度假区”、“滨湖或者滨江度假区”以及“山地旅游度假区”偏爱程度相对较低，两相比较则可发展闽东南地区受访者更偏好于选择文化创意类旅游项目，究其原因，闽东南地区自身滨海旅游资源较为丰富，具有差异化、新奇感的旅游项目对闽东南市场根据吸引力。

2016年闽东南地区受访者旅游选择偏好

　　单次旅游度假时间：从旅游度假平均时长来看，闽东南地区与其他区域相同，主要集中在4-5天以及6-7天这2个区间段内，所占比重共计52%;同时，每次平均度假时长以4-5天占比最高，所占比重约为29%，这与受访者中以中产家庭群体为主，对中距离的亲子旅行更为青睐的趋势相符。

2016年闽东南地区受访者单次旅游度假时间情况

　　出游时间：考虑到本次受访者中多为有孩子的小太阳家庭，且孩子年龄分布于7-11岁，在中国法定节假日制度的全面落实的背景下，闽东南地区受访者选择寒暑假和法定节假日外出亲子旅游已经成为主要度假习惯，其中有46%的受访者利用寒暑假进行旅游度假。

2016年闽东南地区受访者旅游度假时段选择

　　考虑因素： 根据受访者选择可以得出，由于闽东南地区收入水平相对较高，“价格”并不是影响休闲度假的首要因素，考虑到闽东南地区受访者出行方式多以飞机、汽车(非自驾)为主，旅行目的地应多为中长距离目的地，且对于6-7天的旅游时间偏好，也可以看出，闽东南地区受访者休闲度假最大限制因素为“时间”，所占比重约为75%，这一比重要远高于全国其他区域。

2016年闽东南地区受访者旅游度假考虑因素

　　旅游度假信息渠道：闽东南地区受访者获取旅游度假信息的主要渠道是互联网，分别有49%和55%的受访者表示主要通过携程、途牛等旅游APP和微信公众号推送来获得旅游度假信息。有53%的受访者表示通过目的地网站来获取信息，说明在闽东南地区，网络特别是新媒体的渗透率较高，互联网对旅游目的地的选择起到至关重要的作用。

2016年闽东南地区受访者旅游度假信息获取渠道

　　旅游度假内容选择标准：从选择标准来看，位处东南沿海地区的闽东南地区，受访者选择标准分布与全国趋势一致，除对环境和口碑的重视之外，对于个性化的新型旅游产品的偏好相对全国更是高出6个百分点，除互联网对新业态产品的宣传与渗透，自身具有的普遍的滨海及海岛度假资源，也使得闽东南地区对于差异化的旅游度假内容更为青睐。

2016年闽东南地区受访者旅游选择标准

　　旅游度假交通方式偏好：闽东南地区受访者旅游度假大交通长途远程出行以“飞机”为主，所占比重约为42%，其次选择则为“汽车”，所占比重约为32%。在旅游度假目的地内部之中，闽东南地区受访者更偏向“步行”，所占比重约为33%;“公共交通”和“自行车”则紧随其后，所占比重分别为25%和23%，这说明深度游将成为主流，对景点公共交通或步道建设的要求较高。

2016年闽东南地区受访者旅游度假交通方式

2016年闽东南地区受访者旅游度假目的地交通方式

　　旅游住宿设施偏好：与全国情况略有不同的是，对于选择住宿标准，闽东南地区受访者更愿意通过“品牌”来做决定，其次通过“价格”和“经验”来衡量住宿是否适合，与全国受访者特征相符。从住宿品质来看，闽东南地区受访者认为“特色设施”和“贴心服务”必不可少，所占比重分别为57%和55%。因此，关于旅游度假住宿偏好，调研发现闽东南地区受访者更喜欢可以提供标准化服务的“品牌快捷酒店”和“酒店式公寓”，均有60%的闽东南地区受访者选择这两类住宿设施。

2016年闽东南地区受访者旅游度假住宿偏好

2016年闽东南地区受访者旅游度假住宿选择标准

2016年闽东南地区受访者旅游度假住宿品质

　　旅游度假餐饮偏好：调研发现，相比全国来说，关于旅游度假餐饮场所，闽东南地区受访者对于“当地知名商业区”和“特色旅游商业街”选择的倾向更为明显，分别为66%、55%，从旅游度假餐饮选择标准来看，“就餐环境”成为闽东南地区受访者选择餐饮的核心因素，所占比重约为47%;“餐饮品牌”则紧随其后，所占比重为24%。

2016年闽东南地区受访者旅游度假餐饮选择偏好

2016年闽东南地区受访者旅游度假餐饮选择标准

　　同时，在旅游度假餐饮类型偏好上，“当地”、“特色”以及“高端”成为闽东南地区受访者选择餐饮类型的主要依据，据2016年调查数据显示，“当地特色中高端餐厅”成为闽东南地区受访者最为偏爱的餐饮类型，所占比重约为52%;其次，“创意主题菜”“当地大众家常菜”等也较受闽东南地区受访者青睐，这说明闽东南地区受访者在异地休闲度假时，既有意愿尝试当地特色创意菜肴同时也愿意感受当地的风土人情，不过相比全国趋势而言，闽东南地区受访者对于品牌、高端品质的需求更为突出。

2016年闽东南地区受访者旅游度假餐饮类型偏好

　　旅游度假商品偏好：从旅游度假购买内容来看，闽东南地区受访者倾向以“新奇性”和“实用性”作为主要选择标准，所占比重分别为62%和60%，整体高于全国多数区域。纵观全国受访数据，其对于 “箱包服饰”、“文创商品”的倾向也居于高位，均超过半数以上受访者表示会对实用性、新奇性兼具的“箱包服饰”、“文创商品”进行消费。其中，对于“箱包服饰”的选择比重高达59%，是全国最高。

2016年闽东南地区受访者旅游度假商品类型偏好

2016年闽东南地区受访者旅游度假商品选择标准

　　旅游度假娱乐活动偏好：在旅游度假过程中，77%闽东南地区受访者更愿意通过“到特色作坊做手工”来体验当地人文风情，此类选择占比为全国最高，这与闽东南区域新型业态商业的快速发展有一定关系;同时，“逛集市”也较为受访者所青睐，所占比重约为51%。

2016年闽东南地区受访者旅游度假娱乐活动偏好

　　2.旅游度假消费行为特征

　　旅游度假消费支出：2016年，闽东南地区受访者人均旅游消费支出也相当乐观，主要总消费在5000元到2万元不等，达到87%。相比全国甚至经济更为发达的长三角地区，闽东南地区受访者在1-2万元的旅游消费支出比重都高出超过10%，主要缘于近年来闽东南地区对于旅游行为的热情更为高涨，从受访者收入构成来看，年收入20万以上的中产家庭比重较高，对于旅游消费的可支出意愿也更为强烈。

2016年闽东南地区受访者旅游度假平均旅游度假的总消费

　　景区开销：到旅游景区花销集中于300元以上，占比85%。相比全国所有区域，对于景区开销，闽东南地区受访者愿意付出的单价都更高，一方面出于闽东南地区受访者对高品质旅游内容消费的需求，另一方面也与受访者的收入结构组成偏高有一定关系。

2016年闽东南地区受访者旅游度假景区花销

　　交通开销：2016年，48%的闽东南地区受访者表示交通花费范围在1001-2000元内，相比全国水平高约29%，有18%的受访者交通花费超过2000元。闽东南地区受访者在交通方面的开销较大，主要因为闽东南地区居民多数以中远途出游为主。

2016年闽东南地区受访者旅游度假交通花销

　　住宿开销：对于旅游住宿可承受的价位，有39%的闽东南地区受访者表示可以接受1001-1500元的价格范围内，其次有38%的闽东南地区受访者可接受1501-2000元范围内。闽东南地区受访者在住宿开销方面普遍高于全国水平，与其出行时间集中在4-7天的较长时段有关。

2016年闽东南地区受访者旅游度假最大承受住宿花销

　　大部分的闽东南地区受访者预想单价大致均在200元范围内，所占人数比为64%，这与闽东南地区受访者在住宿偏好中对于提供标准服务及体验的连锁品牌酒店或酒店公寓等住宿产品选择相符。对比可承受价格范围，其中有97%的闽东南地区受访者对民宿客栈愿意支付500元之内的价格，说明对于度假客栈民宿消费热情并不是很高，认为民宿是低价住宿产品。

2016年闽东南地区受访者旅游度假民宿客栈预想单价

2016年闽东南地区受访者旅游度假民宿客栈最大承受单价

　　人均餐饮开销：从人均餐饮开销角度来讲，闽东南地区受访者的人均餐饮开销98%集中在50-100元。以平均81-100元的餐饮标准为主，占比57%，50-80元的餐饮开销占总数的41%，从数据可以看出闽东南地区受访者与全国数据的分散程度相比，对于餐饮的选择类型并不多样，集中在经济、实惠且有一定品质的餐饮类型。

2016年闽东南地区受访者旅游度假人均餐饮花销

　　购物开销：对于旅游购物可承受的价位，均有40%的闽东南地区受访者表示可以接受3001-5000元以和5001-8000元的价格范围，有9%的闽东南地区受访者可接受8001-10000元的价格范围内。结合闽东南地区受访者对于旅游商业消费的青睐可以看出，该区域受访者在旅游过程中的购物消费需求很大，且对于高品质的产品能够接受较高定价。

2016年闽东南地区受访者旅游度假最大承受购物花销

　　最高旅游商品价位：对于旅游商品可接受的价位，闽东南地区有42%的受访者表示可以接受801-1000元的价格范围内，而超过1000元的商品可接受的闽东南地区受访者有40%，与其他区相比，闽东南地区受访者在旅游商品价位可接受范围更高，因此针对闽东南地区的旅游商品开发，如“箱包服饰”、“文创商品”等，需集中关注对其品质的要求。

2016年闽东南地区受访者旅游度假最高接受旅游商品价位